💍 Etude de cas Gemmyo - Mener une stratégie d'influence créative et mesurée
Comment l'influence peut-elle booster la notoriété des bijoux de luxe ?
Hello tout le monde,
Bienvenue aux nouveaux/nouvelles arrivé.e.s depuis mon post d’hier sur Linkedin. Je prends plus de plaisir à être active ici loin du bruit des réseaux sociaux.
Cette newsletter a été inspirée par une idée reçue que j’entends souvent à propos de l’influence. “Il faut des gros budgets pour faire de l’influence”
Je comprends tout à fait la crainte dernière cette idée préconçue. Mais il faut en réalité prendre le “problème” à l’envers et se poser la question suivante :
“Qu’est ce que je peux faire avec mon budget tout en restant aligné avec la mission et les valeurs de ma marque”
Il est tout à fait possible de concevoir une stratégie d’influence créative, authentique et mesurée.
Je vous propose donc de plonger dans ce nouveau cas d’étude de la marque de joaillerie la plus chaleureuse, j’a nommé Gemmyo.
L’univers de la joaillerie est un marché où l’émotion et l’image de marque jouent un rôle clé. Alors explorons comment Gemmyo a su se démarquer en construisant une stratégie d’influence innovante et engagée malgré une problématique de taille : la baisse des mariages 💍
Comment une marque de joaillerie peut-elle élargir son audience ?
L’achat d’un bijou a longtemps été conditionné par des moments-clés comme le mariage ou les fiançailles. Or, avec la mutation de la société – notamment la baisse du nombre de mariages – Gemmyo doit innover en valorisant d’autres occasions : la naissance, l’accomplissement personnel ou encore l’idée de se faire plaisir sans attendre une validation extérieure.
Face à une audience de plus en plus exigeante et à un marché ultra-concurrentiel, il ne suffit plus de faire du placement produit. Il s’agit de raconter une histoire, de construire un lien sincère avec les consommateurs et d’associer le bijou à des moments-clés de leur vie.
La joaillerie, un secteur où l’influence doit rimer avec crédibilité
Gemmyo, née en 2011, s’est imposée comme une marque de joaillerie innovante, alliant accessibilité, digitalisation et proximité avec une nouvelle génération de consommateurs.
Son histoire repose sur l’expérience personnelle de ses fondateurs, Pauline Laigneau et Charif Debs, qui, en cherchant une bague de fiançailles, ont été confrontés à l’accueil souvent distant des grandes maisons de joaillerie. Ce constat les a poussés à créer une marque à leur image : chaleureuse, moderne et ancrée dans une relation authentique avec ses clients.
Là où les grandes maisons de luxe s’appuient sur un héritage historique, Gemmyo a bâti sa réputation en misant sur le digital et une stratégie d’influence sincère et humaine, redéfinissant ainsi l’expérience d’achat dans le secteur de la joaillerie.
Analyse concurrentielle : Face à Messika et Boucheron, quelle différence pour Gemmyo ?
Messika : Une stratégie d’influence basée sur l’événementiel grandiose. La marque collabore avec des célébrités internationales, sponsorise des événements et capitalise sur une image résolument moderne et glamour.
Boucheron : Une approche patrimoniale et haut de gamme, qui mêle influence et relations presse. La maison organise des dîners privés et des collaborations avec des figures emblématiques du luxe et du lifestyle.
Gemmyo : Un positionnement plus accessible et humain. Plutôt que de viser uniquement l’influence ultra-premium, la marque mise sur des ambassadeurs de confiance, des histoires de vie et une connexion émotionnelle forte avec son audience. Elle démocratise également l’achat de bijoux en mettant en avant des occasions alternatives et personnelles.
Mapping d’influence : Une approche hybride entre micro-influence et prestige
Gemmyo segmente son réseau d’influenceurs en trois catégories :
Les ambassadeurs de longue durée : Des créateurs de contenu qui portent la marque au quotidien et qui symbolisent des étapes de vie clés (ex : Clémence Salaire et le bijou de naissance, Charlotte Ciné pour son anniversaire).
Les influenceurs de prestige : Collaborations stratégiques avec des figures reconnues du secteur mode et luxe (ex : Louise Parent pour la Fashion Week, Katie Giorgadze (@Katie.one) pour la Biennale de Venise).
Les micro-influenceurs locaux : Des profils plus confidentiels mais avec un fort taux d’engagement, notamment dans le cadre des escapades éphémères.
Les créateurs affiliés : Influenceurs et créateurs de contenu ayant une relation continue avec la marque, qui bénéficient d’une commission sur les ventes générées grâce à leur audience. Ce dispositif permet à Gemmyo de maximiser sa présence digitale tout en assurant un retour sur investissement mesurable.
Les dispositifs déployés : Entre storytelling et événements prestigieux
Fashion Week et Biennale de Venise
Collaboration avec la journaliste Louise Parent, qui a porté des bijoux Gemmyo lors de défilés, partageant son expérience sur Instagram et TikTok.
Participation de Katie.one à la Biennale de Venise, renforçant la présence de la marque dans des événements culturels et artistiques de prestige.
“Nous avons également collaboré avec Katie One pour la Biennale de Venise, où elle portait nos créations. C’est incroyable de voir à quel point la marque a évolué en trois ans, et ce n’est que le début !” Eulalie Hienne
Communication locale et escapades éphémères
Des événements organisés dans des villes où la marque n’a pas encore de boutique.
Expérience privée et personnalisée pour permettre aux clients de découvrir les collections dans un cadre intimiste.
Affiliation avec des créateurs de contenu
Mise en place d’un programme d’affiliation permettant aux influenceurs partenaires de recommander la marque et de percevoir une commission sur les ventes générées.
Approche gagnant-gagnant qui fidélise les créateurs tout en maximisant la visibilité organique de la marque.
Résultats & Enseignements
✅ Points forts :
Engagement fort des ambassadeurs grâce à une relation construite sur le long terme.
Renforcement de la crédibilité et de la notoriété de Gemmyo grâce aux événements de prestige.
Approche hybride combinant influence lifestyle, micro-influence locale, affiliation et événements haut de gamme.
Une influence au service de l’émotion et de l’engagement
Gemmyo a su faire de l’influence un levier de croissance en misant sur des valeurs d’authenticité et d’engagement. La marque prouve qu’en associant habilement storytelling, ancrage local et événements d’exception, une joaillerie peut séduire un public fidèle et engagé.
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Myriam Ouni
Influencer Strategist