Comment investir 10K, 50K ou 100K € en influence ?
Chiffres clés ARPP sur l'usage de l'influence en France. Comment investir 10k, 50k ou encore 100k dans une stratégie d’influence ?
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Sans transition (ou presque), parlons d’influence. Le marketing d’influence n’est plus un canal de niche. Il s’impose aujourd’hui comme un pilier incontournable dans les stratégies de communication, aussi bien pour les grandes marques nationales que pour les acteurs locaux.
Et bonne nouvelle : on a enfin des chiffres fiables et concrets sur le marché français. Grâce à l’étude menée par l’ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) et France Pub, on dispose pour la première fois d’une analyse chiffrée des investissements en marketing d’influence en France.
Je vous les décrypte ci-dessous. Et je vais encore plus loin : je vous montre comment investir intelligemment vos budgets, que vous ayez 10k, 50k ou 100k euros.
Ce que révèle l’étude ARPP x France Pub sur l’influence
Un marché en forte croissance
En 2024, les investissements en marketing d’influence atteignent 519 millions d’euros.
C’est 5 % des dépenses digitales totales, contre 3,6 % en 2022.
La progression est nette :
+42,4 % entre 2022 et 2023
+12,8 % entre 2023 et 2024
→ À comparer aux +3,7 % et +5 % de croissance pour l’ensemble des investissements en communication.
Des annonceurs de plus en plus nombreux
En 2024, 20 % des annonceurs nationaux (soit environ 2 000) ont travaillé avec des créateurs de contenu.
Ce chiffre monte à 28 % chez ceux qui ont un budget digital annuel supérieur à 150 000 €.
Le recours aux experts devient la norme
68 % des annonceurs nationaux passent désormais par des agences ou des plateformes pour identifier les bons profils.
→ Ils étaient seulement 37 % en 2022.Cela montre une professionnalisation accélérée du secteur.
Des budgets en hausse
48 % des annonceurs investissent moins de 10 000 €
42 % investissent entre 10 000 et 50 000 €
→ En 2022, ils n’étaient que 10 % à dépasser les 10 000 €.Seuls 3 % dépassent les 50 000 €.
Vers une rémunération plus juste
68 % des annonceurs rémunèrent les créateurs financièrement (contre 33 % en 2022).
À l’échelle locale, on observe encore un équilibre entre argent et produits offerts.
Mais rappel : depuis la loi du 9 juin 2023, tout avantage, même un simple cadeau, est considéré comme de l’influence commerciale.
Des freins encore présents
38 % des annonceurs jugent le marketing d’influence “intéressant mais complexe à mettre en œuvre”.
23 % le considèrent déjà comme un levier indispensable.
→ Ce besoin de simplification est un enjeu majeur du secteur.
Le Certificat ARPP gagne en légitimité
25 % des annonceurs nationaux connaissent le Certificat de l’Influence commerciale responsable.
72 % estiment qu’il est important, voire très important.
En local, 17 % des annonceurs le connaissent, et 75 % reconnaissent sa valeur.
Pourquoi j’ai pivoté : du constat aux actes
Pendant plusieurs années, j’ai accompagné des marques avec des activations ponctuelles. De belles campagnes, des collaborations enthousiasmantes… mais souvent, un goût d’inachevé.
Parce que derrière la performance d’un post, il y avait souvent un flou stratégique.
Parce que derrière une activation réussie, il y avait parfois une équipe perdue pour la suite.
Parce que certaines marques revenaient vers moi sans avoir vraiment capitalisé sur ce qui avait fonctionné.
Et puis un jour, j’ai eu une réunion avec une marque qui avait 8 000 € de budget.
Ils avaient tenté deux activations, zéro conversion. Leur question : “On fait quoi avec ce qu’il nous reste ?”
C’est là que j’ai compris que ce n’était pas une question de montant, mais de structure.
En parallèle, je voyais les chiffres exploser dans les études sectorielles… mais sur le terrain, les marques galéraient. À 10k€, à 50k€, même à 100k€, on tâtonne encore. Parce que le problème, ce n’est pas l’influence. C’est le manque de vision.
Alors j’ai décidé de proposer une réponse structurée. Une solution simple, accessible et claire pour celles et ceux qui veulent reprendre le contrôle de leur stratégie d’influence, même sans agence géante.
Une stratégie pour accompagner votre autonomie
Aujourd’hui, je propose une recommandation stratégique clé en main pour accompagner les marques vers l’autonomie en influence. En 10 jours vous obtenez une stratégie personnalisée au tarif unique de 2 500 €.
Pas une activation à l’aveugle.
Pas un pack de contenus prémâchés.
Mais une vraie fondation stratégique, adaptée à vos enjeux.
Ce que ça inclut :
Des objectifs business clairs et mesurables
Des concepts créatifs alignés à votre univers
Un mapping de créateurs pertinents, avec justification
Un brief prêt à l’emploi, pour gagner du temps et briefer efficacement
Pourquoi la recommandation stratégique change tout
La majorité des campagnes d’influence qui échouent ont un point commun : l’absence de stratégie claire.
→ Mauvais message, mauvais créateur, mauvais timing.
Résultat : engagement plat, visibilité floue, budget cramé.
Ce que je propose, c’est de transformer votre mission de marque, vos valeurs et vos objectifs en une stratégie d’influence claire, créative et alignée.
Et surtout, rentable.
À 10k€, ça structure votre budget.
À 50k€, ça maximise l’efficacité.
À 100k€, c’est votre colonne vertébrale.
Comment investir sur une stratégie d’influence efficace et créative ?
L’erreur fréquente ? Croire qu’un petit budget ne permet rien ou qu’un gros budget garantit le succès.
La clé, ce n’est pas le montant. C’est ce qu’on en fait.
Stratégie d’influence avec un budget de 10k€
→ Objectif : Visibilité + Engagement + Rentabilité
Avec 10k, chaque euro compte. On oublie les one-shots. On construit une campagne pensée pour engager, connecter et performer.
Un message fort et bien cadré : une seule campagne bien pensée pour s’assurer que le message soit compris.
Plusieurs points de contact : on crée un mini-event (déjeuner, visite, visio de co-création…) pour embarquer un pool restreint d'influenceurs dans l’univers de le marque.
Activation de nano et micro-influenceurs : on mise sur la répétition plus que la taille. En négociant des packs, tu peux activer les mêmes profils 2 à 3 fois — et ça, ça crée de la mémorisation. Tu investies ton budget sur les profils plus engageants.
Contenu UGC + affiliation : tu encourages la création de contenu spontané (avec ou sans script) et tu ajoutes une logique d’affiliation pour booster la performance sans multiplier les dépenses.
Tu ne joues pas la visibilité massive, mais l’engagement ciblé, la réassurance sociale et un vrai storytelling autour de ton produit ou service.
Investir un budget de 50 000 €
→ Objectif : Image + Visibilité + Considération
Là, on peut prendre de la hauteur. On passe à une stratégie annuelle, avec un calendrier et des temps forts.
2 temps forts dans l’année, par semestre, autour d’un storytelling puissant (nouvelle collection, engagement de marque, temps commerciaux…).
Des activations mensuelles avec 2 ou 3 créateurs récurrents : ça nourrit la visibilité, renforce la présence à l’esprit et crée un effet d’écosystème.
Toujours négocier des packs pour lisser les coûts, et faire en sorte que les créateurs deviennent des relais réguliers — plus puissants qu’une star éphémère.
Mise en place de reporting et de KPIs dès le départ : on mesure, on ajuste, on optimise.
On entre dans une vraie logique de présence de marque, cohérente, structurée, avec un bon mix entre notoriété, engagement et performance.
Investir un budget de 100 000 € et plus
→ Objectif : Notoriété + Leadership + Performance multicanale
Contre toute attente, investir 100k (et plus) dans l’influence peut être aussi risqué qu’un petit budget. Pourquoi ? Parce qu’à ce niveau, la marge d’erreur est plus grande, les enjeux plus lourds, et les attentes plus élevées.
👉 Alors voici comment maximiser chaque euro investi.
Avec ce niveau de budget, on joue à 360°. Il ne s’agit plus juste d’activer des créateurs : on construit un territoire d’influence solide et différenciant.
Stratégie annuelle + fil rouge + storytelling multi-formats
Casting de profils variés : des nano pour la crédibilité, des mid pour l’impact, et des tops si la marque le justifie — mais dans une logique de long terme, pas de one-shot.
Création de contenus professionnels en collaboration avec les talents : vidéos de marque, formats immersifs, newsletters sponsorisées, talk podcasts, etc.
Paid social : on booste les contenus créés pour amplifier les résultats organiques.
Partenariats plus poussés : co-création, capsule, présence sur site, événements… on rentre dans le domaine du “brand content + PR + influence”.
Ici, la recommandation stratégique prend toute sa valeur pour coordonner les équipes, aligner les budgets, et garder un fil rouge créatif.
Prêt.e à structurer votre stratégie ?
Quel que soit le budget disponible, c’est la clarté stratégique en amont qui détermine la réussite d’une campagne.
Un bon brief, des bons profils, une mécanique cohérente : c’est ce qui fait la différence entre une campagne oubliée et une campagne mémorable.
Je propose actuellement 3 rendez-vous par mois pour accompagner les marques sur cette base stratégique.
Si vous avez un budget à allouer, même modeste, discutons-en pour maximiser son impact.
👉 Je prends rendez-vous ici
À très vite,
Myriam
Influencer Strategist pour marques qui veulent sortir du lot