Brand ou performance ? Les marques qui gagnent ont déjà choisie
Chez Typology, Wecasa, Hari&Co, l’activation 360° a permis de débloquer de nouveaux seuils de croissance.
Hello tout le monde,
En 2025, une chose est claire : aucune marque ne gagne durablement sans multiplier les points de contact. Pas pour faire du bruit, mais pour répéter un message clair, cohérent et reconnaissable.
Cette réalité crée une fracture connue.
Les équipes growth cherchent la performance immédiate.
Les équipes brand construisent l’image et la crédibilité.
La vérité est simple.
Ces visions ne s’opposent pas.
Elles se renforcent.
Mon rôle consiste à les faire converger autour d’une même feuille de route.
Quand c’est le cas, la croissance n’est plus ponctuelle.
Elle devient structurelle.
Aujourd’hui, je vous partage 5 mécaniques actionnables et complémentaires que je vois fonctionner chez les marques digitales, avec des exemples concrets de Typology, Hari&Co, Wecasa.
L’UGC + social Ads : votre accélérateur de preuve sociale
L’UGC fonctionne pour UNE raison :
👉 c’est la forme de contenu la plus proche de la réalité de votre client.
Pourtant, la plupart des marques :
se contentent d’utiliser les vidéos telles quelles,
oublient de structurer les messages,
ne créent pas de storyline cohérente entre les UGC.
Ce que font les marques qui performent :
→ 4 angles UGC récurrents : la démonstration, la transformation, l’usage réel, la réponse aux objections
→ un batching mensuel
→ un pipeline d’UGC disponibles pour social ads + e-commerce
Exemple : Typology
Ils ont compris que l’UGC n’est pas un “bonus”, mais un format pédagogique qui : rassure, explique mieux que la marque, humanise, nourrit TOUT le funnel.
Pour votre business :
→ Utilisez l’UGC pour tester de nouveaux angles produits avant de lancer des créations pros.
→ Intégrez les UGC dans les pages produits (CR + transformation du taux de conversion).
→ Transformez vos meilleurs UGC en Ads.
KPIs clés :
Watch time
Taux de complétion
Uplift conversion assistée
Baisse du CPC
Influence image + performance : la répétition qui convertit
Ici l’ordre compte beaucoup ! On fait d’abord de l’influence pour l’image puis dans une optique de performance.
L’influence ne fonctionne plus en one-shot.
👉 Elle fonctionne par répétition.
Les marques performantes construisent des écosystèmes.
Elles construisent des relations durables avec les créateurs
Elles mixent macro, mid et micro profils.
Elles transforment les créateurs en ambassadeurs.
La répétition crée la reconnaissance.
La reconnaissance crée la confiance.
La confiance crée l’achat.
Exemple Hari&Co avec la créatrice Rosa Bonheur
KPIs clés :
Trafic direct.
Part de voix créateurs.
CA attribué et assisté.
Indicateurs de crédibilité
L’affiliation : la performance maîtrisée
L’affiliation joue un rôle clé dans une stratégie 360°, car elle permet de transformer des créateurs, des médias ou des partenaires en véritables relais de croissance, rémunérés uniquement sur la valeur réellement générée.
L’affiliation fonctionne quand elle est structurée.
Sans cadre clair, elle devient un levier opportuniste et sous-performe.
Les marques qui gagnent segmentent leurs partenaires.
Elles définissent des niveaux clairs.
Elles rémunèrent le CA incrémental
Elles activent leurs partenaires dans la durée.
Pour votre business :
→ Utilisez l’affiliation comme un pilier complémentaire à l’influence
→Connectez-la aux Social Ads via le whitelisting.
→ Faites évoluer les commissions avec la performance.
KPIs clés :
CA par créateur.
Taux d’activation.
Revenus incrémentaux.
LTV générée
Dans un plan 360°, l’affiliation sécurise la performance tout en prolongeant les prises de parole d’influence et de contenu, en transformant l’audience exposée en ventes mesurables.
La publicité TV : la visibilité à grande échelle
La TV n’est plus réservée aux géants. Enfin c’est une croyance à abattre.
Les partenariats intégrés rendent ce levier accessible.
La marque s’intègre au programme. Elle emprunte sa crédibilité.
Elle s’installe dans le quotidien.
Exemple : Hari&Co
En 2022, Hari&Co active des partenariats sur des émissions quotidiennes comme Quotidien ou Clique. La marque privilégie l’intégration au spot classique.
Avec un budget autour de 150 000 €, la marque bénéficie d’une exposition massive et répétée. La TV installe la marque. Le digital transforme.
KPIs clés :
Part de voix TV
Mémorisation publicitaire
Uplift recherches marque
Trafic direct
L’affichage pour dépasser un plafond de croissance
Au Royaume-Uni, Wecasa a longtemps activé uniquement des leviers digitaux orientés performance, comme le search et les social ads.
La croissance était là, puis elle a fini par plafonner.
La marque a identifié le problème. Le manque de notoriété freinait l’efficacité des canaux d’acquisition.
Wecasa a donc décidé d’activer l’affichage à Londres.
Objectif : installer la marque dans l’espace public pour faire connaitre la marque.
Cette décision a permis de débloquer un nouveau seuil de croissance.
La notoriété a soutenu la performance digitale.
Pour votre business :
→ Activez l’affichage quand vos leviers digitaux plafonnent
→ Ciblez une zone géographique clé
→ Synchronisez l’affichage avec vos campagnes digitales
→ Répétez un message simple et mémorisable
KPIs clés :
Uplift recherches marque : méthode d’analyse marketing pour mesurer l’impact d’une campagne publicitaire sur la perception de marque.
Évolution du CAC sur les canaux digitaux.
Notoriété spontanée
2026 signe la fin du “soit brand, soit performance”.
Les marques qui gagnent répètent leur message.
Elles occupent l’espace.
Elles multiplient les points de contact.
Elles mesurent l’impact direct, mais aussi l’assisté et l’incrémental.
C’est précisément à cet endroit que les équipes growth et brand peuvent enfin avancer ensemble, avec une vision commune et des objectifs alignés.
Si vous rencontrez les mêmes blocages, il est sans doute temps d’en parler.
Venez à deux. La stratégie n’en sera que plus claire. Bookez un rendez-vous ici