AIME : comment combiner social ads et marketing d'influence avec Audrey Martinez Responsable Acquisition et Influence
"En deux ans, nous avons doublé la contribution de l’influence à notre chiffre d'affaires" Audrey Martinez
Après ma conversation avec Audrey Martinez, Responsable Acquisition et Influence pour Aime Skincare sur Influence Corner, j’ai voulu décortiquer pour vous, ce que serait une recommandation stratégique.
Car si on est plus friand de connaitre les résultats d’une campagne, je trouve personnellement qu’il est encore plus intéressant de se focaliser sur le comment afin de pouvoir déterminer la clé du succès.
Alors dans cette newsletter, j’ai reconstitué pour vous, les étapes préliminaires pour déployer une stratégie d’influence à travers l’exemple d’AIME.
Bonne lecture,
Recommandation stratégique d'influence AIME Skincare
Contexte de départ : construire une marque autour de la beauté in-out
Créée en 2018 par Mathilde Lacombe, AIME est née d’un besoin personnel : trouver des solutions pour traiter les problèmes de peau de l’intérieur.
Grâce à une gamme innovante de nutri-cosmétiques, AIME s'est positionnée sur un marché encore peu exploré en France, avec une approche holistique et éducative.
Les trois premières années de la marque ont été marquées par une croissance organique, fortement soutenue par l’incarnation de sa fondatrice.
Avec le temps, AIME a souhaité élargir son audience, diversifier ses leviers d’acquisition, et renforcer la performance de ses campagnes.
Le marketing d'influence est devenu un pilier stratégique, avec une double ambition : maintenir une authenticité forte tout en maximisant la visibilité et la conversion.
Vision de l'influence chez AIME : un levier humain et authentique
Chez AIME, l'influence est perçue comme un outil relationnel, basé sur la confiance et les échanges sincères avec des créatrices de contenu. Contrairement à la publicité, l’influence repose sur des histoires personnelles et des retours d’expérience authentiques.
La marque se distingue en tissant des liens longs termes avec ses partenaires, en les impliquant dans des co-créations et en valorisant leur liberté de ton. Chaque collaboration est conçue pour incarner les valeurs de transparence et de crédibilité qui sont au cœur de l’identité d’AIME.
Objectif principal : éduquer, convertir et fidéliser grâce à l'influence
Les objectifs de la stratégie d’influence pour AIME s’articulent autour de trois axes principaux :
Éduquer : Sensibiliser les audiences à la philosophie de la beauté in-out et à l’importance des compléments alimentaires dans une routine.
Convertir : Transformer les prises de parole en ventes mesurables grâce à des formats engageants (stories, reels, vidéos YouTube) et à des outils performants comme l’affiliation.
Fidéliser : Construire une communauté de clientes et d’ambassadrices engagées, convaincues par les produits et prêtes à partager leur expérience sur le long terme.
Axes stratégiques développés en influence
Miser sur des collaborations authentiques et transparentes
Chaque créatrice de contenu sélectionnée commence par tester les produits pendant plusieurs mois avant de partager ses retours. AIME privilégie les récits sincères et les formats où les créateurs racontent leur propre histoire.
"Je tiens vraiment à ce que les ambassadrices soient convaincues par les produits avant de prendre la parole. Cette sincérité se ressent et renforce leur crédibilité auprès de leur audience." – Audrey
Développer une stratégie d’affiliation performante
En utilisant des plateformes comme Affilae, AIME suit précisément les ventes générées par les influenceurs, tout en offrant une rémunération équitable et une transparence totale. Ce système incite les créatrices à prendre la parole régulièrement, même en dehors des campagnes.
"Avec l’affiliation, les créatrices de contenu gagnent en autonomie. Elles peuvent parler des produits de façon spontanée, ce qui renforce leur authenticité et leur engagement." – Audrey
Créer des expériences offline pour renforcer les liens
AIME organise des événements comme des meet-ups en boutique ou des soirées de lancement, permettant aux ambassadrices et à leur communauté de se rencontrer. Ces moments renforcent l’attachement à la marque tout en augmentant sa notoriété locale.
"Les rencontres en boutique permettent d’humaniser notre relation avec les ambassadrices et leur audience. C’est aussi une opportunité de recueillir des retours précieux pour faire évoluer nos produits." – Audrey
Adopter une approche 360° avec des contenus réutilisables
Les retours d’expérience authentiques des influenceurs sont intégrés dans des publicités, des newsletters, et sur les réseaux sociaux pour maximiser leur portée.
"Une bonne histoire peut nourrir tous nos leviers : de la publicité aux newsletters, en passant par le contenu organique sur nos réseaux sociaux." – Audrey
Ciblage des créatrices : un équilibre entre micro-influence et personnalités établies
Audrey sélectionne des créatrices ayant une forte affinité avec la marque, qu’elles soient micro-influenceuses ou figures reconnues. L’objectif est de privilégier des audiences engagées et alignées avec les valeurs d’AIME.
Exemples notables :
Diane Perreau : Collaboration autour des problématiques d’acné avec un suivi personnalisé.
Daphné Moreau : Organisation de meet-ups en boutique et échanges sur le développement personnel.
Marie Bartolomeo : Retour sincère sur des produits, même en cas d’avis mitigés, renforçant la crédibilité de la marque.
Les 8 formats co-créés avec les créatrices de contenu
Test produit avec suivi long-terme : AIME encourage les créatrices à tester les produits pendant plusieurs mois avant de partager leur retour d’expérience. Cette approche garantit un récit sincère et crédible auprès des audiences.
Exemple : Diane Perreau a utilisé Pure Glow pour traiter son acné et a documenté l’évolution de sa peau, renforçant l’impact de son témoignage.
Co-création de recettes ou routines : AIME collabore avec ses ambassadrices pour intégrer les produits dans des recettes ou des routines spécifiques, valorisant leur expertise et créativité.
Exemple : Diane Perreau a co-créé une boisson Matcha Berries Glow intégrée à la carte d’un café, accompagnée d’une soirée de lancement avec sa communauté.
Expériences offline et meet-ups : pour renforcer le lien avec les créatrices et leur communauté, AIME organise des événements en boutique ou des ateliers expérientiels.
Exemple : Un meet-up avec Daphné Moreau dans la boutique parisienne d’AIME autour du développement personnel et du bien-être.
Intégration subtile dans le quotidien des créatrices : AIME mise sur des intégrations naturelles et régulières des produits dans les contenus quotidiens des créatrices, comme des stories de routine ou des posts lifestyle.
Exemple : Une créatrice montre son Cacao Glow dans sa routine matinale ou parle de ses résultats sur le sommeil avec Sleep & Glow.
Prises de parole éducatives et transparentes : les collaborations sont conçues pour éduquer les audiences sur les bénéfices des produits, en mettant en avant des retours personnels et des explications pédagogiques.
Exemple : Marieandmood a partagé ses impressions honnêtes sur le Cacao Glow, critiquant un ancien parfum, puis exprimant son enthousiasme après une reformulation réussie. Une belle preuve d’authenticité.
Collaboration sur des formats variés : AIME ne se limite pas à des stories ou posts Instagram. Les collaborations incluent des vidéos YouTube, des articles de blog, ou des campagnes 360° intégrant influence et publicité pour faire des avant/après
Exemple : Mara Lafontan a partagé son retour d’expérience sur Balance & Glow, un contenu ensuite utilisé par AIME dans des publicités digitales pour amplifier la portée.
Participation à la création de produits ou d’événements : certaines ambassadrices participent au développement de produits ou à des initiatives spéciales comme des éditions limitées ou des projets ponctuels.
Exemple : Un groupe d’ambassadrices a été invité à tester et donner leur avis sur des formulations avant leur lancement, renforçant leur implication et leur attachement à la marque.
Contenus lifestyle intégrés à des thématiques fortes : les créatrices sont encouragées à relier les produits AIME à des moments de vie (maternité, bien-être personnel, sport, etc.) pour toucher des audiences spécifiques.
Exemple : Émilie Daudin a mis en avant Hair & Scalp Boost comme soutien post-chimio, en partageant un message inspirant et émotionnel auprès de sa communauté.
Résultats obtenus : des performances solides et une crédibilité renforcée
Impact sur les ventes :
Doubler la part du chiffre d'affaires attribuée à l’influence en deux ans.
Taux de conversion élevé grâce à l’affiliation et aux partenariats long terme.
"En deux ans, nous avons doublé la contribution de l’influence à notre chiffre d’affaires. C’est la preuve que cette stratégie fonctionne." – Audrey
Engagement communautaire :
Augmentation du trafic en boutique et en ligne après chaque événement.
Collecte de plus de 400 nouveaux leads qualifiés lors d’un meet-up.
"Les événements renforcent notre lien avec les ambassadrices et nous aident à élargir notre base de clientes." – Audrey
Notoriété accrue :
Renforcement de la présence d’AIME dans des cercles locaux grâce à des collaborations expérientielles.
Contenus publicitaires enrichis par des récits authentiques, augmentant la portée et l’impact des campagnes digitales.
"Quand une ambassadrice raconte une vraie histoire, ça parle davantage à notre audience qu’une publicité classique." – Audrey
En conclusion, AIME démontre qu’une stratégie d’influence bien construite, alliant authenticité et performance, peut transformer une relation créateur-marque en un véritable partenariat humain et durable.
Dans le prolongement du podcast, j’aide les marques à internaliser leur stratégie d’influence pour en faire un levier business. Discutons-en ensemble !